Как красиво развесить одежду в магазине

Выбирая одежду, люди в первую очередь покупают имидж, эмоциональную составляющую внешнего облика. Поэтому в магазинах одежды товар должен быть представлен не только экономично, но и красиво. Настолько, что клиент захочет купить.

О том, что товар должен быть качественным и чистым, не может быть и речи. Если на распродажах покупатель «простит» небольшую запыленность и заломы на сгибах, то в обычный день это непростительный грех для магазина. Дефектные предметы также не приветствуются. Если покупатель заметит какой-либо недостаток, он автоматически будет не впечатлен всем ассортиментом и всей торговой точкой. Доверие будет потеряно, а значит, будут потеряны деньги. Нужна ли она вам?

Вам нужно продавать, а для этого необходимо склонить покупателей к покупке прямо в витрине. Давайте начнем с этого.

Театр начинается с вешалки,
а магазин начинается с витрины.

Витрина магазина средней ценовой категории и витрина магазина для широких масс — это два разных типа витрин. Чтобы правильно оформить свой магазин, необходимо определиться с целевой аудиторией и ее потребностями.
Допустим, ваш магазин ориентирован на широкие массы, которым нужно удовлетворять свои потребности, а не амбиции. В этом случае вам придется отказаться от яркого света и дорогого оборудования — они вызывают ассоциации с бутиком, который большинство потенциальных клиентов не могут себе позволить. Оптимальный вариант для такой витрины: две небольшие витрины, каждая с одним манекеном. Вывеска и дизайн фасада должны быть скромными: никаких «дорогих» цветов, к которым относятся серебристый, черный и оранжевый. Лучше всего подходят синие, темные оттенки зеленого. Освещение должно быть хорошим в вечернее время, а ночью должны подсвечиваться только вывески.

Магазины для среднего класса — это своего рода симбиоз бутика и магазина для масс. Как по цене, так и по качеству одежды. Эти магазины отвечают потребностям своих клиентов: одеваться как можно лучше за минимальные деньги. Поэтому при оформлении магазина такого типа важно придерживаться золотой середины: магазин должен выглядеть как бутик, но не быть им. Должен быть намек на «роскошь», но только намек, а не мелодия.

Независимо от уровня магазина, витрина всегда должна быть чистой и незагроможденной. Никакой пыли и мусора! Стекло должно быть блестящим и натертым, но если это не так, то в дневное время оно может давать блики. Подсветка — вот ответ. Да, да, и днем тоже!

Цена на выставленную одежду должна быть обозначена и соответствовать «среднему» чеку в магазине. Разумеется, цена должна быть указана не на обычных бирках, а на специальных ценниках, которые обычно размещаются в нижней части витрины. А у входа должен быть предмет, обозначающий ценовой уровень магазина, чтобы первый покупатель сразу понял, что вы продаете и по какой цене.

Одевание манекена — это целое искусство.

Витрина отражает ценовую политику магазина, демонстрируя одежду на манекенах. Теперь вам нужно придумать, как одеть манекен так, чтобы он не выглядел нелепо, но имел привлекательный вид.

К сожалению, немногие магазины в нашем городе знают, как правильно одеть манекен. Чаще всего они просто вытаскивают самый актуальный или самый дорогой товар, и на этом визуальный мерчандайзинг заканчивается. Или они одевают манекен в вещи, которые не совсем подходят. В общем-то, это понятно: не у всех есть дизайнерское образование или менталитет. Мы постараемся дать несколько пошаговых советов, которые помогут восполнить пробел в таких знаниях.

Во-первых, посмотрите на манекен и обратите внимание на два момента — наличие головы и позу (статичную или динамичную). Мужской манекен без головы идеально подходит для демонстрации делового костюма. Деловые костюмы носят как зрелые мужчины, так и молодые, поэтому обезличивание в данном случае сыграет вам на руку. Если у манекена есть лицо — определите, молодой это человек или крепкий мужчина. Было бы глупо одевать молодого человека в пиджак и брюки, а бизнесмена в шорты с ямайской тематикой. Это элементарно, но часто упускается из виду.

Манекен с женской головой — это уже эскиз для будущей картины. Дамы очень придирчивы в выборе одежды, поэтому манекен должен нести весь образ. Коротко стриженную рыжую голову с ярким макияжем лучше одеть в современный молодежный наряд. Если у манекена длинные прямые волосы и он «молод», оденьте его, например, в стиле Кейт Мосс. Вы должны очень четко имитировать образ, который уже заложен в манекене. И дополните его одеждой.

Безголовые женские манекены не так «привязаны» к образу, основной особенностью в этом случае становится позирование. Динамичная поза указывает на то, что это, скорее всего, девушка или молодая женщина. Статическая поза никак не определяет возраст или образ, поэтому эти манекены могут быть одеты практически во все — от стиля унисекс до самых роскошных мехов и вечерних платьев.

Динамичная поза чаще всего встречается на манекенах, предназначенных для демонстрации молодежной одежды. Трудно представить себе «бегущий» манекен в деловом костюме и с портфелем.

Чтобы «оживить» статичные безголовые манекены, их можно разместить под небольшим углом друг к другу. Это создает впечатление, что они дополняют друг друга. Разумеется, с их нарядами.
Почему важно одевать манекен целиком? Потому что манекен представляет собой целую картину, а не отдельный предмет. На отдельных предметах есть вешалки. «Манекен нужен для того, чтобы представить законченный вид, возможный законченный образ, мотивировать покупателя совершить импульсивную покупку и показать возможность комбинирования отдельных предметов. Часто забывают, к сожалению. Они часто забывают поставить манекен, аргументируя это тем, что «мы не продаем обувь». Босоногий манекен выглядит жалко, поэтому не скупитесь, даже если обуви нет под рукой.

Сколько предметов должно быть? Для создания образа должно быть достаточно от пяти до девяти. Надев платье, достаньте пояс, колготки, накидку или болеро. И — аксессуары. Для мужчин — запонки, галстуки, булавки, может быть, даже часы. Для женщин выбор бесконечен.

Расправьте плечи пиджаков, подправьте борта и воротник, рукава — манекен не должен выглядеть усталым и выгоревшим от жизни.

Теперь перейдем непосредственно к правилам комбинирования. «Смешивание» более трех независимых цветов в изделии не допускается (пестрые ткани являются исключением). Один цвет всегда должен быть основным, главным и занимать наибольшую площадь. Второй цвет усиливает эффект общего вида, а третий является акцентным цветом (его площадь наименьшая). Примерная пропорция: 70% — 20% — 10%.

Лавочник ходит, одежду забирает.

Большинство людей пишут правой рукой. И большинство действий они выполняют правой рукой. В чем смысл? Потому что в магазине человек бессознательно начинает двигать правой рукой против часовой стрелки. И ему удобнее взять предмет с вешалки справа.

По мере продвижения по коридору внимание покупателя отвлекается, и его скорость увеличивается. Как его использовать. Сопутствующие товары разместите в последней части магазина (здесь внимание покупателя почти отвлечено), а основной — в начале.

Очень важно, в каком ценовом диапазоне находятся товары в начале магазина. Если покупателя «встречают» дорогим товаром, он, скорее всего, отвернется. Недорогие товары в начале магазина настраивают покупателя на позитивный лад и создают впечатление, что «здесь все цены такие». Покупатели имеют возможность оценить качество и актуальность моделей, поэтому, если чуть позже они увидят дорогую вещь, это их не испугает: как правило, люди понимают, что за качество нужно платить. Меняя местами товары разных ценовых категорий, вы привлечете внимание покупателя к более дорогим товарам и создадите репутацию магазина «для всех».

Особого внимания заслуживает размещение предметов на полках. Иногда товаров очень много, поэтому полки перегружены. Достать товар и осмотреть его в этом случае бывает непросто: нюхаешь, возишься, тянешь одежду, наконец, вытащил — не подходит. Вставить его обратно — это проблема. Как для покупателя, так и для продавца. Постарайтесь максимально облегчить осмотр вещей, разгружая вешалку, оставляя между предметами «зазор» шириной в руку. Товаров должно быть много, но не превращайте торговый зал в склад.

Совсем другое дело — эксклюзивные дорогие модели, предметы роскоши для избранных. Здесь важно подчеркнуть их особенность и уникальность, поэтому их показывают отдельно от других и выделяют. Подобным образом можно выделить и манекен, просто слегка выдвинув его вперед, а не вровень с полками.

Товары с низкой ценой могут быть воспроизведены в зоне касс, которая считается зоной «импульсного спроса». Здесь также можно разместить аксессуары.

Если ваш магазин не является специализированным, не забывайте соблюдать размерный ряд. И застегните все пуговицы, крючки и молнии! Подобные мелочи сделают товар аккуратным, и покупатель увидит его во всей красе.

Презентация одежды — это целое искусство. Надеемся, что мы раскрыли некоторые секреты высоких продаж в вашем магазине!

Как представить продукцию
Чтобы хорошо продавать, необходимо правильно представить свою продукцию.
В Соединенных Штатах Америки уже долгое время успешно используется система под названием «товар лицом».
Эта система может быть успешно использована и в России при соблюдении нескольких условий. Основным условием этой системы является организация места продаж как арены.

1) Идеальный торговый зал выглядел бы следующим образом:
Установите специальный стенд или стол высотой около 50-70 сантиметров в центре зала.
Они нужны для демонстрации товара. За ними устанавливают столы и стеллажи для других товаров высотой 70-90 сантиметров. На небольшом расстоянии от центра устанавливают еще один стеллаж, напоминающий горку, с несколькими видами товаров на разных уровнях. Вы также можете использовать стены магазина для размещения своей продукции, где вы закрепите полки и стеллажи с товарами.
Таким образом, все ваши товары будут видны покупателям из любой точки магазина.
Однако не создавайте слишком большую плотность полок: покупатель должен иметь возможность взять любой товар,
без особых трудностей.

2) Стойки для вешалок должны располагаться на уровне глаз клиента.
Наиболее удобными являются стойки, на которых можно повесить два ряда вешалок.
Перед стеллажом можно поставить манекен для демонстрации новейшей продукции,
или быстро продаваемый продукт.

3) Большие предметы (куртки, пальто, подушки или одеяла) следует размещать на верхнем уровне.
Именно здесь товар будет виден всем покупателям.
Также хорошей идеей будет разместить выставочные модели, последние коллекции, на верхнем уровне.

4) Покупатели традиционно тянутся к центральной части магазина, поэтому размещайте больше самых продаваемых товаров в центре. А вдоль стен магазина выставить более крупные товары. Например, это идеальный вариант для магазина детской одежды:
Брюки, пиджаки и джемперы в центре, а куртки и пальто вдоль стен.

5) Вам также необходимо учитывать количество товаров одного типа, продаваемых в вашем магазине.
В идеале следует представить до 40 моделей одного типа, например, перемычек, с пятью размерами каждой модели. Многие европейские магазины практикуют этот вариант.
Первоначально отображается не более 5-10 моделей. Как только основная коллекция распродана, остальные выставляются на стеллаже в центре для ускорения продаж.

6) Исходя из опыта западных магазинов, лучше располагать товары блоками одной цветовой гаммы, так как покупатели в первую очередь обращают внимание на цвет. А чтобы покупатель мог лучше рассмотреть стиль, можно разместить несколько образцов в стороне от массового товара.

7) Для демонстрации последних коллекций лучше всего использовать манекены, которые должны быть одеты вверх ногами, чтобы дать покупателю полный обзор коллекции. Таким образом, следует обнажить не только одежду, но и аксессуары к ней.

Помните, что чем лучше вы представите продукт покупателю, тем больше вероятность того, что он его купит,
что они купят его у вас.
Не бойтесь экспериментировать, пробовать разные вещи, результат приходит только в результате тестирования!
Что-то, что вы сделали, не сработало — измените это.
Получилось — оставьте и т.д.
Не ошибается только тот, кто ничего не делает!

Искренне, администрация фабрики детской одежды «Мамин Малыш».

Правильное расположение товаров в зале — мерчендайзер. В магазинах одежды иногда эта функция возлагается на продавцов и администраторов, поэтому им приходится осваивать новую специальность буквально на ходу.

Покупатель может прийти с намерением купить конкретную вещь (куртку, джинсы, шарф), а может просто ознакомиться с ассортиментом и примерить то, что ему понравилось. Эти идентифицируемые «пустые» посещения не следует сбрасывать со счетов. Если при первом посещении человек обнаружит, что магазин не предлагает ничего интересного, можно быть уверенным, что 80% не вернутся.

Товар должен привлекать покупателя своим внешним видом и должен быть правильно развешен и выставлен. Беспорядок притягивает беспорядок — одно из первых правил. Если покупателям придется бродить по стеллажам и стопкам одежды, они не смогут в итоге вернуть все на свои места и расставить все по размеру, что только придаст магазину еще более захламленный и неопрятный вид. Даже если магазин является секонд-хендом или дисконтным, несколько металлических корзин в центре магазина послужат центром внимания для тех, кто любит «порыться» в поисках сокровищ, а остальная одежда должна быть аккуратно и привлекательно развешена по периметру, чтобы она автоматически воспринималась как более дорогая.

Первая мысль обычно заключается в том, чтобы разложить одежду по цветам. Это радует глаз, но не очень удобно. Сезонность одежды имеет значение: мы размещаем пальто и футболки в разных местах. При размещении ассортимента в торговом зале самое главное — использовать как можно больше места, но при этом не прогадать. Дизайн должен быть разнообразным, а высота стеллажей, полок и полок может быть различной.

Когда покупатель входит в магазин, он идет немного в сторону центра. Это совпадает с тенденцией мерчандайзинга «Лучший товар получает лучшее место». Самый простой способ обозначить центр — это манекен, низкий подиум с новинками. Подставка для вешалки — не лучшее решение, как и любая громоздкая подставка выше уровня бедер. Это создает иллюзию замкнутого пути.

То есть одежда располагается по порядку:

  • в виде спреда;
  • устроен;
  • подряд;
  • на манекене и формы;
  • висит.

Вертикальные макеты просты в навигации и удобны для покупателей разного роста. Если в цехе используются столы с высокими бортами, к их периметру должен быть обеспечен легкий доступ. Фирменные прилавки или стенды должны располагаться по направлению движения покупателей. До 90% посетителей будут ходить вдоль стен, в основном по часовой стрелке. Поэтому на каждом последующем стеллаже на самом видном месте должен находиться флагманский товар: яркий, необычный, возможно, даже странный или забавный, который побудит людей пройти дальше к задней части отдела. После того, как посетитель увидел центральную экспозицию, он не будет без необходимости перемещаться по центру комнаты. Поэтому стеллажи и стойки с уцененной одеждой, предложениями «последнего размера» или другими акциями желательно размещать в пределах видимости от центральной зоны: покупатель придет к ней за скидкой.

Если характеристики товара не предполагают подвесного размещения (тонкий трикотаж может растянуться, испортить вещи, объемный джемпер потеряет форму), то наклонные полки будут. Для демонстрации одежды лучше всего подходит угол 45 градусов.

Как сортировать товар — решает персонал магазина или менеджер. Если в ассортименте несколько прочных моделей (например, джинсы), то на манекен надевается по одной штуке, остальные укладываются стопкой. Если в магазине продаются джинсы только разных фасонов и цветов, то стеллажи или рейлы с этикеткой размера будут более удачными. Кстати, покупатель предпочтет точно знать, что подходит для его фигуры, а не расстраиваться, когда красивая вещь с манекена оказывается цельной.

Дорогая одежда требует больше места. Предмет гардероба для особого случая (свадьба, вечернее платье) также не выглядит уместно в куче, прижатый другими, на вешалке. Об этом нужно позаботиться заранее.

Но для легкой летней и внесезонной одежды хорошо подойдет такой прием — вешалки вдоль стен, установленные в два уровня. Первый на уровне глаз, второй ниже, представляя соответственно верх (рубашки, футболки, блузки) и подобранную по цвету и материалу нижнюю часть (шорты, юбки, брюки).

Есть одна вещь, о которой говорят опытные продавцы, и иногда это знание помогает подбодрить клиентов, которые уже находятся в демонстрационном зале. Возле примерочных есть специальный стеллаж, где можно оставить товары, которые не подошли по размеру. Его просматривают так же часто, как и другие предметы в комнате. Если он уже выбран кем-то, то привлекает к себе внимание. Так что не позволяйте ему сидеть пустым.

  • Свободное движение покупателя к товару;
  • аккуратный дизайн, прессование, даже геометрия макета;
  • убедитесь, что есть несколько фигур или манекенов в наборах, а не только отдельные предметы;
  • предметы, расположенные рядом друг с другом, должны иметь что-то общее (цвет, текстура, ткань, сезонность, стиль);
  • самый выгодный и продаваемый товар находится в центре, не выше уровня глаз и не ниже колен.

Минимум легко выполнимых элементов, без которых магазин одежды нельзя назвать организованным.

Интернет-магазин «Проф Торг» предлагает вам недорого приобрести высококачественное торговое оборудование. Ваш выбор…

Оцените статью
Добавить комментарий